Трейд-ин: мифы о системе и советы по продаже авто

Современные коммерческие рынки автомобилей очень быстро развиваются, готовы предоставить автовладельцам новые условия приобретения автомобилей, достаточно выгодные для современных покупателей. Крупные автосалоны и дилеры подстраиваются под условия жёсткой конкуренции, предлагают клиентам не только сдать автомобиль в Trade-In, но и приобрести его, предоставляя услуги вторичного рынка. Какие в этом могут быть опасности, разберём далее.

Суть сделки

Для приобретения или продажи автомобиля обязательно составляется договор купли-продажи, который позже необходим для перерегистрации автомобиля в ГИБДД. Данная схема немного отличается от процесса приобретения машины по системе Trade-In.

Процесс состоит из следующих шагов:

• владелец автомобиля привозит старое авто в салон, оно проходит оценку у специалистов;
• когда машина будет проверена, за неё назначают конкретную сумму, которую автосалон готов выплатить;
• стоимость данного автомобиля, предложенная салоном, учитывается как скидка на новое транспортное средство;
• покупатель оплачивает разницу между полной стоимостью нового автомобиля и суммой, назначенной за старую машину.

Автоцентр подпишет документ купли-продажи на старый автомобиль, но в ГИБДД его регистрировать не пойдёт. Фактически по документам владельцем автомобиля остаётся старый хозяин, пока машина не будет продана и поставлена на учёт уже другим физическим лицом.

Автосалоны придерживаются данных правил, чтобы исключить лишних затрат на постановку на учёт транспортного средства. Стоимость этой процедуры дороже для юридического лица, нежели для физического. Хотя законодательство и обязывает поставить автомобиль на учёт после покупки в течение 10 дней, автосалоны этого не делают. Расходы по таким действиям могут быть очень большими, в течение дня в салон может быть привезено 5, а то и 10 автомобилей. А если ещё и вспомнить о необходимости ежегодной уплаты транспортного налога, то сумма за огромный автопарк будет существенна.

Если рассматривать сделку с юридической точки зрения, то происходит процесс перепродажи автомобиля, который избавляет автосалон от дополнительных затрат времени, денег и оформления бумаг.

Для хозяина машины существует ряд преимуществ такой сделки:

• Упрощённая схема продажи автомобиля, сокращение затрат времени, необходимости поисков клиентов, общения с ними, затрат на сервисные работы и осмотр специалистов, всё это делает автосалон.
• Предпродажная подготовка тоже не требуется;
• Если денег на приобретение автомобиля недостаточно, то есть возможность кредитоваться.

Основным минусом будет стоимость автомобиля, она будет существенно ниже рыночной.

Как воспользоваться услугой

Чтобы минимизировать риск, который может быть как для продавца, так и для покупателя, существует чёткая схема, регламентирующая сделку Trade-In. Автомобиль будет проверен на «чистоту» по документам, не находится ли он в залоге или под кредитом. Для этого дилер требует ПТС, СТС и паспорт владельца.

Машина пройдёт оценку специалиста на наличие повреждений, факт аварий и общее техническое состояние всех механизмов, агрегатов, кузова и салона. Это необходимо для того, чтобы назначить за него конкретную цену, которую может выплатить автосалон или на которую будет снижена цена нового авто.

Были ситуации, когда за проверку автомобиля автосалоном была запрошена сумма для оплаты работы специалистов, если тот не подошёл по каким-либо критериям.

К автомобилю могу быть предъявлены следующие требования:

• наличие сервисной книжки;
• нет существенных повреждений, которые могли быть как результат серьёзной аварии;
• срок использования последним автовладельцем более 3 лет;
• возраст автомобиля не более 7 лет.

Автосалон может дополнить этот список собственными условиями или изменить эти. Чаще всего вызывает вопросы возраст автомобиля и его техническое состояние. Наиболее лояльными условиями наделяются автомобили иностранного производства и сборки. Российский автопром проходит более жёсткую оценку.

Очень хорошо автосалоны относятся к автомобилям, которые легко продать из-за высокого спроса и популярности. На данный момент это, например, линейка автомобилей Hyundai и KIA. Модельный ряд этих торговых марок достаточно длинный, автомобили пользуются спросом, так как комплектующие недорогие, а стоимость самих авто средняя на рынке при высоких конкурентных показателях.

К автомобилям того же класса, но другой торговой марки, требования могут быть завышены. Это не зависит от того, средний это или премиум-класс. Дорогой автомобиль премиум класса достаточно сложно продать, так как ценник для простого обывателя высокий, а люди с высоким уровнем доходов предпочитают новый автомобиль годовалому.

Если собираетесь воспользоваться системой Trade-In, заранее узнайте, работает ли понравившийся автосалон с этой схемой покупки, и на каких условиях будет оцениваться старое авто.

Советы по продаже авто по трейд-ин

Очень часто можно услышать, что покупка по схеме Trade-In невыгодна. Но если человек ознакомлен с этой системой хорошо, то он запросто извлечёт максимальную выгоду. Для такой покупки используем следующие советы:

• Проведите оценку технического состояния автомобиля в независимой экспертизе. Специалист, незаинтересованный в сделке, даст наиболее точную оценку стоимости автомобиля исходя из его состояния и стоимости таких авто на рынке. Данная информация, может принести хорошие плоды при дальнейшей продаже.
• Стоит немного уделить времени автомобилю в предпродажной подготовке, даже если и система Trade-In этого не требует. Иногда помытый автомобиль, с устранёнными визуальными дефектами на кузове и других частях автомобиля вызывает лояльное отношение сотрудников автосалона, так как новый покупатель будет в основном смотреть на внешний вид автомобиля. Но если автомобиль требует серьёзных вложений и ремонта, смысла в предпродажной подготовке нет. Если специалисты в автосалоне грамотные, тщательно проверили авто на наличие повреждений, факт возможной покраски, оценили комплектацию и в курсе цен на автомобиль данной марки на рынке, то вероятность повышения стоимости авто посредством косметического ремонта минимальна.
• Можно попробовать повысить предложенную специалистами цену в автосалоне, опираясь на два первых пункта. Очень хорошо влияет на условия покупки старого автомобиля автосалон, если владелец внезапно изменил решение на приобретение автомобиля классом выше, нежели смотрел ранее.

Лучше всего проследить, был ли автомобиль продан автосалоном в последствие или же нет. Это необходимо для установки факта перерегистрации. Если автомобиль числится на прежнем хозяине, то все штрафы и налоговые обязательства сохраняются за его предыдущим владельцем.

Если автомобиль до сих пор числится на вас (этот факт можно отследить по принадлежащему вам имуществу через личный кабинет ФНС), то необходимо самостоятельно подать заявление в ГИБДД или МРЭО и снять его с учёта.

Не стоит переживать за нового владельца автомобиля, главное, что финансовые и другие обязательства будут сняты с вас, что исключит лишние расходы и ответственность.

Мифы о системе трейд-ин

Как и с любой новой системой, здесь есть свои предрассудки и истории. Так как схема покупки-продажи по Trade-In достаточно новая, она ещё плохо изучена и вызывает неоправданные страхи населения.

Вот какая информация неоправданно тревожит людей – и так, мифы, связанные с Trade-In:

• Автосалон предлагает продажу только нового автомобиля по схеме Trade-In. Автосалону выгодна продажа не только новых авто, но и тех, которые пришли от старых владельцев тоже по системе Trade-In.
• Покупка по Trade-In опасна подлогом или обманом со стороны автосалона, так как машина может оказаться кредитной или же после серьёзной аварии. Все автомобили проходят проверку документов на «чистоту» перед тем как автосалон возьмёт на себя обязательства по перепродаже. Автосалону невыгодно брать такие автомобили у старых хозяев.
• Обменять старое авто можно только в месте его предыдущей покупки. Выбрать можно любой удобный для вас автосалон, который занимается перепродажей старых авто, даже если торговая марка дилера не соответствует вашему старому автомобилю, он готов его принять в свой автопарк.

Покупка автомобиля не представляет особых сложностей, когда у вас уже есть старое авто. Наоборот, современный рынок готов предложить интересные варианты обмена, подарков, скидок. Автосалоны борются за покупателей в условиях жёсткой конкуренции, поэтому не стоит бояться просить лучших условий покупки или продажи автомобиля.